Dans le marché immobilier moderne, la diffusion des biens sur le net s’impose comme le « business model » de référence. L’outil internet est à l’origine d’une mutation considérable dans la manière de mettre en relation les vendeurs et les acquéreurs potentiels. Rien qu’en France, Médiamétrie estime que la fréquentation des sites immobiliers atteint 14 millions de visites chaque mois et ce chiffre est en hausse continue avec une augmentation de près de 15% pour le dernier semestre 2013. La masse des annonces accessibles qui en découle modifie profondément le mode de consommation de l’immobilier. Pour se démarquer de la concurrence, les agences immobilières doivent trouver des moyens originaux pour présenter leurs produits et capter l’attention des consommateurs.

Le marché du travail est de plus en plus décomplexé. Il faut pouvoir faire preuve de souplesse en acceptant parfois de quitter sa région d’origine. La recherche d’un nouveau logement peut être un frein à cette mobilité si l’on est noyé dans une profusion d’offres hétéroclites. C’est le challenge des agences immobilières de simplifier ce processus en sélectionnant les produits adaptés. L’amélioration de la qualité de ce service ne peut que renforcer le caractère incontournable des agences dans ces situations où le dynamisme et la réactivité sont des valeurs essentielles.

L’évolution de la société a profondément modifié le rapport au temps. Le souhait du client est de visiter le maximum de biens en un minimum de temps alors même que le vendeur sait qu’une partie de ces visites seront inefficientes. Le lien de confiance mutuelle entre une agence immobilière et son client s’inscrit dans cette contradiction. L’utilisation des nouveaux moyens techniques doit permettre de mieux cibler les biens à visiter afin d’optimiser le temps consacré aux visites.

Enfin, la révolution des Smartphones a joué son rôle dans l’évolution du marché immobilier. Les applications spécialisées n’ont rien d’anecdotique et s’imposent elles aussi comme incontournables pour la diffusion des biens immobiliers. Les agences immobilières ne doivent pas laisser échapper cette évolution en intégrant, dans leurs offres, des services originaux utilisant les Smartphones.

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